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百年老店之骆驼酒业——股权改革注入企业活力

  1999年对于包头制酒厂来说是关键的一年。现任董事长刘源就是在酒厂改制后开始担任党委书记的。在他的带领下,包头制酒改制的过程中,刘源的领导风范、高瞻远瞩的决策能力和管理才华很快就得到了体现。他与改制小组按照现现代代企业制度的工作模式,对企业进行了股份制改造。通过积极动员,2300多名员工的思想很快统一到公司的总体部署上,在短短的十多天内集资入股,使企业成功转制。

  股权改革后,公司运营成为头等大事,刘源与领导班子及时改革了企业的人事制度和分配制度,选拨了一批事业心强、素质高、懂科技、会管理的人才,充实到各个岗位,做到了充分发挥人力资源的潜力。

  在销售方面刘源也做了重大改革。由赊销改为现款现销,规避了赊销给企业带来的回款风险;同时也加快了资金的流转速度,保证企业资金良性循环,正常运转。销售收入同比加快和增长。由过去传统经销商共同经销系列产品,改为包销和直销相结合的销售模式,齐头并进。包销是指单一产品由某经销商完成年度目标任务,次年再一次包销。这种模式有利于调动包销商的积极性,回避了厂家赊销的风险,也降低了销售成本,销售目标任务有了保障。直销是指公司下属工贸公司直对市场的名烟名酒(店)、商超销售,同时也建立厂家直销店和加盟店,有力地控制了终端卖场,同时方便消费,加大了销量。

  引进国内知名的酒类营销咨询公司,传授先进的营销理念,成立了清芝坊销售公司,采用半控价销售模式,建立起了一支年轻化、素质较高的业务团队,为总体销售业绩的提升奠定了坚实的基础,形成了先进、科学的样板工程,同时也是培养销售人员成长、升职的摇篮。准确把握白酒市场竞争动态,结合白酒原辅材料、燃料、用工等涨价因素,及时成功地调整了产品价格,既消化了原材料涨价的因素,促进了销售的增长,也保证了正常合理的经济效益。

  科学合理进行市场目标定位,以包头为核心,以呼市为重心,以鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、乌海市、乌兰察布市、锡林郭勒盟为战略目标市场,拓展周边市场,深入旗县乡镇市场,精耕细作,步步为营,扎实地做好了市场分布的准确定位和深度营销。

  刘源率先在包头地方企业中突破旧框框,打破铁饭碗,不搞平均主义,他的企业每年进行定员、定编、定岗的工作,达到降低人事管理成本,促使企业推行全员绩效工资,体现能者多劳多得,逐步使企业管理走出了计划经济时代那种固步自封、人浮于事、经济效益停滞不前的圈子。

  通过改制,创新了企业的体制和机制,打破“大锅饭”“铁饭碗”,改国有为民营,实行全员参股,产权制度的明晰极大地调动了全体员工“当家做主”的积极性和主观能动性,骆驼酒业进入了创新腾飞阶段。



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